不要在活动内容中推销推销而是计划销售对话

虚拟活动的动态性（更短的运行时间、更大的可访问性、吸引更多受众的潜力）使它们特别适合漏斗的上层，在那里它们可以大规模地接触、吸引和娱乐人们。然而，为了有效地发挥这一作用，您需要遵守纪律，让销售宣传远离您的活动内容，并专注于为受众带来的价值。使用虚拟活动作为销售对话的触发因素，而不是替代它们。将分组讨论室与客户总监专家结合起来，为独家高管受众添加后续圆桌会议，并鼓励销售代表邀请他们的联系人参加虚拟后续咖啡和聊天。您越密切地让销售人员参与活动规划，您就越容易发现将这些元素整合到整个活动活动中。

6. 尽可能添加互动性

当观众在家观看活动时，如何复制现场体验？简短的回答是，你不能。这是一种更有效地利用您的时间和资源来设计虚拟活动特有的不同体验，但仍将现场体验提升 购买手机号码列表 到比观看视频更高的水平。我们发现，与在一个房间里坐在一起的数百人相比，您通常可以为在屏幕上观看的人提供更加个性化的体验。我们提前发送了个性化的杯子和咖啡制作工具包，安排了游戏节目，让与会者争夺最佳万圣节服装，要求现场 DJ 在我们开始之前预热，邀请观众投票决定我们应该报道和包含的内容整个活动期间的实时民意调查。我们并不是唯一的人。

7. 设定正确的目标——并规划正确的培养流程

由于虚拟活动对收入的贡献方式与现场活动不同，因此调整衡量有效性和投资回报率的方法并以相关方式响应指标非常重要。我们重点关注反映其漏斗顶部角色的覆盖面和参与度 KPI，例如注册、实时和活动后视图以及峰值并发视图。NPS 是一个关键指标，我们经常添加有关活动体验的定性问题，以帮助优化我们的方法。虚拟活动可以比现场活动更大规模地产生营销合格线索 (MQL)。然而，这些人在成为机会和收入的过程中可能需要更多的培育和资格。我们通过虚拟活动衡量 MQL，但也会仔细监控这些活动转化为销售机会的比率。